隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,一種新興的市場(chǎng)營(yíng)銷方式—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站推廣在各行各業(yè)取得了日新月異的發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段,它既不是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單延續(xù),也不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化,它是在傳統(tǒng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上整合形成的新的營(yíng)銷形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,具有跨時(shí)空、交互性、個(gè)性化、虛擬性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和整合性等顯著特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷模式,也有一個(gè)逐步完善的過(guò)程,它的發(fā)展氛圍初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)階段,不同的企業(yè),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可根據(jù)自身的規(guī)模個(gè)特點(diǎn),選擇不同的階段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐。盡管在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)階段,企業(yè)可以利用網(wǎng)上免費(fèi)資源發(fā)布一些簡(jiǎn)單的信息,但這種營(yíng)銷的效果非常有限。一般來(lái)說(shuō),建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站,是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷的前提條件。但是,網(wǎng)站的建設(shè)也并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的,如何讓讓自己的網(wǎng)站在浩如煙海的站點(diǎn)中脫穎而出,吸引眾多的訪問(wèn)者,使目標(biāo)客戶能夠很方便找到并進(jìn)入自己的網(wǎng)站,正式網(wǎng)站推廣的基本職能。
二、網(wǎng)站推廣
1、網(wǎng)站推廣的概念
網(wǎng)站推廣就是通過(guò)推廣網(wǎng)站的域名,讓上網(wǎng)者知曉,并登陸到企業(yè)的網(wǎng)站上,瀏覽企業(yè)的網(wǎng)頁(yè),從而傳遞企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)信息,讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望而實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程。
2、網(wǎng)站推廣的原則
要達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,必須遵循以下幾點(diǎn)原則:
效益成本原則:
企業(yè)網(wǎng)站可以設(shè)置在線購(gòu)買(mǎi)或在線招商功能,并會(huì)有一定的短期利益。單絲網(wǎng)站設(shè)計(jì)更重要的是傳遞企業(yè)的品牌內(nèi)涵,品牌資產(chǎn)的上升將為企業(yè)贏得長(zhǎng)期利益。因此,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,注意力和品牌形象將使企業(yè)網(wǎng)站推廣首要考慮的目標(biāo)
鎖定目標(biāo)受眾原則:
在茫茫“網(wǎng)”海中,有眾多網(wǎng)民,他們彼此身份不同,各自的消費(fèi)需求也不一樣。這就要求我們?cè)谄髽I(yè)網(wǎng)站最大限度覆蓋網(wǎng)民,提高網(wǎng)站知名度及傳播規(guī)模的同時(shí),也要鎖定目標(biāo)網(wǎng)民,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,集中力量來(lái)影響這部分消費(fèi)者。
一個(gè)網(wǎng)站推廣經(jīng)歷了三個(gè)從低到高的層次,達(dá)到網(wǎng)站推廣的最終目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,剛開(kāi)始網(wǎng)站建設(shè)停留在第一個(gè)層次,目前大多網(wǎng)站停留在網(wǎng)站第二層次,以追求網(wǎng)站流量而推廣目的,而為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而推廣是大多網(wǎng)站未來(lái)將要進(jìn)行的目標(biāo),是網(wǎng)站推廣未來(lái)的趨勢(shì)。
網(wǎng)站推廣以效果為主,以有沒(méi)有產(chǎn)生客戶轉(zhuǎn)化為計(jì)量,這時(shí)不盲目的去追求流量,而是以實(shí)際的營(yíng)銷效果為主,以投入和產(chǎn)出統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)站推廣的有效性。